房地產營銷實操與落地高級研修班

第一模塊 地產行業宏觀形勢分析與項目定位

第二模塊  營銷策劃與營銷策略

u 地產行業宏觀形勢分析

u 區域經濟商機分析與房地產行業發展

u 未來行業走勢及企業發展對策

u 發達城市、中小城市的房地產市場發展

u 房地產的客觀評估與理性應對

u 投資開發的基礎邏輯

u 地產項目定位

u 項目定位的基本邏輯及流程

u 土地六要素認知

u 市場分析框架及市場機會挖掘

u 客戶價值需求曲線研究

項目定位過程中的常見誤區

u 房產項目“市場”與“營銷”

u 市場營銷戰略與競爭優勢建立

u 市場細分與差異化定位

u 目標客戶群心理特征分析

u 大客戶拓展策略

u 有效客戶關系維護

u 廣告策略與媒體投放

u 如何快速高效建立強勢品牌

u 新媒體營銷與網絡營銷

u 新媒體優勢整合

u 土地解碼與概念產品創造

u 

第三模塊 營銷創新與案例解析

 第四模塊 產業地產營銷

u 創新營銷工具

u 客戶關系維護系統（CRM管理）

u 整合營銷

u 爆點營銷戰略邏輯與實施

u 痛點營銷戰略邏輯與實施

u 渠道與大客戶銷售

u 管理溝通與藝術談判

u 提升營銷渠道與管理者競爭思路格局

u 大數據營銷策略

u 商業地產營銷

u 商業地產銷售的核心

u 商鋪價格定位及注意要素

u 銷售策略選擇與模式選擇

u 銷售節點把控及各節點營銷去化

u 養老地產營銷

u 養老地產市場定位與規劃設計

u 養老地產盈利模式與運營模式

u 當前養老地產的營銷方式與選擇

u 養老地產營銷全流程解析

第五模塊 地產去庫存及經典案例分析

第六模塊 強銷模式下拓客體系與拓客技巧

u 三四線房地產市場宏觀分析

u 三四線城市市場特征及風險應對

u 三四線城市房地產營銷思維

u 三四線城市操盤思路梳理

u 營銷實戰案例分析：哈爾濱大正蒞江項目（住宅項目），南寧瀾庭國際項目（綜合體項目），石家莊新樂金地國際廣場（商業項目），本溪萌芽谷項目（養老項目）

u 房地產強銷拓客觀念建立

u 強銷拓客的目的，方法及模式分析

u 房地產強銷拓客的心態

u 房地產強銷拓客體系的建立及基本方法

第七模塊 狼性團隊建設

第八模塊 實戰營銷沙盤模擬

u 銷售隊伍的組建及優化制度

u 如何成為優秀管理者 

u 企業銷售精英能力提升

u 陽光心態與高效溝通

u 個人魅力的提升

u 打造高效培訓體系

u 目標管理與績效考核

u 管理的核心關鍵點

u 銷售團隊的管理與激勵

u 把握客戶需求實戰訓練

u 講解產品賣點實戰訓練

u 異議處理實戰訓練

u 客戶逼定實戰訓練

u 日常媒體關系處理

參觀考察活動

u 優秀企業參觀考察，與高層管理人員面對面進行交流

u 特色樓盤參觀考察

劉洪玉  清華大學房地產研究所所長、博導

姜  仁  著名房地產全程策劃營銷實戰專家

董  藩  北京師范大學房地產研究中心主任

孫克放  建設部住宅產業促進中心主任

路長全  中國最具價值的營銷實戰專家

萬   鈞  清華大學特邀教授，領導力與營銷整合專家

李  忠  華高萊斯國際地產顧問有限公司董事

莊惟敏  清華大學建筑設計院院長，總建筑師

朱曙東 著名品牌運營專家、杰出房地產營銷策劃人、房地產全程營銷理論的首創者。

曹海良  房地產管理咨詢專家

曾憲斌  著名房地產營銷專家，清華大學資深房地產總裁班教授

矯培民  房地產企業實戰派管理專家，清華大學特聘專家

顧云昌  中國房地產業協會秘書長

史  煒  國家發改委體改所產業研究室主任

李  豪  資深房地產營銷策劃專家、戰略與企業管理專家臥龍地產集團營銷總監

魯炳全  清華大學特邀教授，中國商業地產理論與操盤的大師級專家

文  遠  知名房地產營銷策劃和轉型發展研究專家，碧桂園營銷標準化體系創建者之一

于  莉  簽單王”品牌創始人、簽單王房地產營銷智庫總顧問

高  劍  萬科集團建筑研究中心副總策劃師，營銷專家委員會委員;